文 / 手游那点事 泽塔（编译）近日，美国发行商ZiMAD的收购和并购经理亚娜·维斯尼娜（Yana Vesnina）在外媒Game World Observer撰写了一篇专栏文章，分享了游戏研发工作室出售资产的6种常见方式，以及与它们相关的挑战。
以下是手游那点事对文章主要内容的编译整理
在游戏行业，我们经常遇到六种不同类型的商业提案01 卖掉整个工作室和所有资产 工作室所有者提议出售自己手中的全部商业资产这通常表明他们已经对继续经营工作室失去兴趣，原因包括游戏研发成本不断增长、核心业务遇到问题等，但某些时候，工作室的所有者也有可能寻求退出策略，试图通过卖掉工作室来收回初始投资。
如果工作室的所有者恰恰是一名游戏开发者，或者十分熟悉游戏行业的投资人，那么他/她还有可能通过出售资产来获取额外的（游戏）研发资金在这种情况下，他们也有可能考虑被合并、被收购或接受新一轮投资等其他提议挑战
卖掉整家公司始终是一个复杂的战略决策为了克服潜在障碍，买方应当寻求专业的法律支持，积极准备引导工作室向前发展，并在该领域积累广泛的专业知识02 将项目与团队“打包”出售 与在出售项目时保留员工相比，这种情况较为少见，因为工作室所有者通常不愿意将精心组建的团队交给第三方。
不过在游戏行业，发行商有时仍会收到此类提议挑战在这类交易中，卖方不得不拆分团队，而买方则必须吸纳新成员，努力让他们融入新的组织结构这两个过程都极具挑战性，并且可能无法带来交易双方所预期的结果03 卖掉一款最近推出的游戏
许多工作室曾经尝试出售问世不久的新游戏（在交易前不超过6个月发售），这些游戏通常市场表现平平，投资回报率较低，甚至收入不足以承担获取用户的成本对研发工作室来说，这既有可能是出于商业方面的务实考量，也可能是团队已经耗尽资源、或缺少完善游戏所需要的专业知识时的绝望之举。
在后一种情况下，卖方（如果项目和团队的潜力都得到了买方认可）往往愿意考虑将游戏和团队都卖掉挑战当发行商收购一款市场表现平平的游戏时，交易的最终成本还应包括后续内容研发、改进游戏等工作所产生的费用因此，如果工作室希望出售项目的提议被接受，很多时候需要大幅降低要价。
04 出售尚未发布的游戏 很多工作室（尤其是那些专注于超休闲品类的工作室）愿意出售仍处于开发中，甚至已经成功通过初期测试的新游戏挑战如今，发行商通常只对购买已经拥有玩家基础的游戏感兴趣，研发工作室很难卖掉一款没有用户，或者用户量很少的游戏。
在做决定之前，买家需要确保游戏将会继续增长，或者至少能够产生预期收入05 出售研发成本极高的游戏 有时候，某家工作室可能启动了一个雄心勃勃的项目，并投入大量时间进行开发然而，由于与初始发行商谈判破裂，或者无法找到合适的发行商，工作室意识到要想完成游戏的开发，就必须寻找一家对收购交易持开放态度的合作伙伴。
挑战卖方需要找到一个在游戏所属品类拥有相关经验的买家——后者不仅愿意投资远未完工的项目，还可以利用他们的专业知识协助开发团队06 出售由一支非专业团队开发的游戏 很多时候，研发工作室还会出售与自身产品策略不一致的游戏。
例如，当一家工作室尝试进入某个细分品类市场却遭遇失败时，就有可能通过这种方式来弥补损失据我们观察，许多超休闲手游工作室都在开发合并类游戏，但其中大部分（工作室）缺乏相关经验，在运营阶段遇到了巨大挑战——对这些工作室来说，将游戏卖掉就成了最佳选择。
挑战在立项阶段，工作室通常会根据自身目的来开发游戏，而不会考虑将来出售项目的可能性这意味着工作室要么为全面转手项目做好准备（这需要额外的投资），要么就降低价格（如果项目缺少详细的文档、代码注释等材料）买家往往要求卖方提供项目的所有资产，但在大部分时候，卖方在交易中所提供的资产无法达到买家的预期。
最后，笔者再简要概述一下作为买家，游戏发行商希望从交易中得到些什么虽然每家发行商都有自己的商业策略和目标，但最终目标趋于一致，即增加收入和利润因此，发行商总是优先考虑交易能否为公司带来更多收益更具体来说，发行商往往会思考以下几个问题。
· 我们已经在拟收购资产上花费/投资了多少钱？· 该资产多久才能回本？· 为了让交易回本，还需要追加多少额外投资？· 这笔资产是否包含任何知识产权（IP），如何单独评估这些IP的价值？它们能否产生授权收益？
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